במהלך השנתיים האחרונות, תנודות בעלויות החומר והלוגיסטיקה העולמיות עיצבו מחדש את האופן שבו קונים ניגשים למקור אבנים. בעוד שהתמחור תמיד היה גורם מפתח, יותר חברות מתחילות להבין זאתהמחיר לבדו אינו משקף את העלות האמיתית של פרויקט.
במקום זאת, יציבות-הן בהיצע והן בתמחור- הופכת לשיקול קריטי יותר.
תנודות המחירים הופכות לנורמה החדשה
תעשיית האבן, כמו רבים אחרים, הושפעה משינויים ב:
עלויות אנרגיה
זמינות כוח אדם
תעריפי משלוח בינלאומיים
גם כאשר מחירי חומרי הגלם נותרים יציבים יחסית, עלויות העיבוד וההובלה עשויות להשתנות משמעותית מרבעון לרבעון.
עבור קונים המנהלים פרויקטים לטווח ארוך-, הדבר יוצר אי ודאות:
הצעות המחיר עשויות להשתנות בין אישור ההזמנה לייצור
תכנון התקציב הופך לקשה יותר
קשה יותר לשלוט על שולי הרווח
כתוצאה מכך, קבלנים רבים מסתכלים כעת מעבר להצעות המחיר הראשוניות.
העלות הנסתרת מאחורי "מחיר נמוך"
מחיר נמוך יותר יכול להיות אטרקטיבי במבט ראשון, אבל הוא מגיע לרוב עם-החלפות שאינן נראות מיד.
סיכונים נפוצים כוללים:
איכות חומר לא עקבית בין אצוות
עיכובים שנגרמו כתוצאה מהפקת יתר או ייצור לא יציב
עלויות נוספות עקב עבודה מחדש או החלפה
בתרחישי פרויקט אמיתיים, בעיות אלה יכולות לעלות במהירות על כל חיסכון ראשוני.
קונים מנוסים מודעים יותר ויותר לכך:
ספק יציב הוא לרוב בעל ערך רב יותר מהזול ביותר.
מדוע ספקים מסוימים יכולים להציע תמחור יציב יותר
לא כל הספקים מושפעים באופן שווה משינויים בשוק.
חברות בעלות בקרת ייצור חזקה יותר-כגון אלו המפעילות מפעלים משלהן או מקיימות קשרי חציבה ישירים-בדרך כלל ממוקמות טוב יותר ל:
נהל את מקורות חומרי הגלם בצורה יעילה יותר
שמור על לוחות זמנים ייצור עקביים
צמצם את ההסתמכות על מתווכים חיצוניים
רמת שליטה זו מאפשרת להם להציעתמחור צפוי יותר, גם בשוק משתנה.
לדברי Xiamen Shengshi Kaida, הגישה -ארוכת הטווח שלהם הייתה לבנות שרשרת אספקה ישירה במקום להסתמך על מקורות מפוצלים-, משהו שהופך חשוב במיוחד בתקופות של תנודתיות בשוק.
קונים משנים את האופן שבו הם מעריכים ספקים
כיום, קונים בינלאומיים רבים מתאימים את אסטרטגיות המקור שלהם.
במקום להתמקד רק במחיר למ"ר, הם שואלים:
עד כמה כושר הייצור של הספק יציב?
האם ניתן לשמור על תמחור על פני מספר הזמנות?
מהי רמת הסיכון הכרוכה באספקה ובאיכות?
זה משקף מעבר רחב יותר מרכישה מונעת-עלויות כדי לקבל החלטות-מודעות-לסיכון.
-שיתוף פעולה ארוך טווח על פני עסקאות- אחת
מגמה בולטת נוספת היא המעבר לעבר שותפויות-ארוכות טווח.
במקום להחליף ספקים לעתים קרובות בגלל הפרשי מחיר קטנים, הקונים יותר ויותר:
עבודה עם אותו ספק על פני מספר פרויקטים
יישור לוחות זמנים של ייצור מראש
בניית אמון באמצעות תקשורת עקבית
גישה זו מסייעת להפחית את אי הוודאות ומשפרת את יעילות הפרויקט הכוללת.
מבט קדימה
ככל שהשוק העולמי ממשיך להתפתח, תנודות המחיר צפויות להישאר גורם קבוע בתעשיית האבן.
עם זאת, הדרך בה קונים מגיבים לשינויים הללו משתנה.
במקום לרדוף אחרי העלות הנמוכה ביותר, חברות נוספות נותנות עדיפות:
יַצִיבוּת
אֲמִינוּת
ערך-לטווח ארוך
בסביבה זו, ספקים שיכולים לספק איכות עקבית ואספקה צפויה ימשיכו לבלוט.
עם למעלה מ-20 שנות ניסיון וייצור המבוסס ב-Shuitou, שנגשי קאידה ממשיכה להתמקד באספקה יציבה, איכות מבוקרת ושיתוף פעולה-לטווח ארוך עם לקוחות ביותר מ-60 מדינות.
